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마그네틱 마케터가 되는 방법 , 빌 비숍 저서 찾아다니지 말고 찾아오게 하라, 마그네틱 마케터 어떤 남자가 사무실 문을 두드린다. "안녕하세요. 길 건너편에서 사무실을 운영하는 빌이라고 합니다. 저는 변호사입니다. 혹시 법률적인 도움이 필요하시게 되면 전화 주시기 바랍니다. 여기 제 명함입니다." 그 남자가 가고 난 후 당신은 명함을 손에 들고 생각한다. '뭐지? 이렇게 사무실마다 찾아다니는 걸 보니 꽤나 궁한가 보군. 실력 있는 변호사는 아니야' 그리고 빌에 대해 다시 떠올리지 않는다. 변호사를 필요로 하는 사람은 실력이 좋아서 너도나도 찾는 그런 변호사에게 사건을 의뢰하고 싶기 마련이다. 이는 큰 수술을 받는 사람이 아무 의사에게나 자신의 목숨을 맡기고 싶지 않은 심리와 같다. 문을 두드리며 돌아다니는 루저에게 사건을 의뢰하고 .. 2022. 12. 16.
과거의 성공 경험이 적합성과 만나면 미래의 성공을 보장한다 우선적 애착(preferential attachment)이라는 잘 드러나지 않는 현상이 서명 운동의 대중성에서부터 어린이들의 독해 능력까지 모든 성공을 좌우한다. 탁월한 적합성과 사회적 영향력이 함께 작용하면 성공은 무한히 이어진다. , 앨버트-라슬로 바라바시 저서 성공은 성공을 낳는다 대부분의 프로젝트가 애초에 관심을 모으지 못하는 까닭, 반대로 말하자면 성공하는 모금 캠페인에 사람들의 관심이 치솟는 요인에 대해 알아보자. 세상에 성공한 창업가들이 제작한 프로 냄새 물씬 풍기는 비디오가 넘쳐나는데 대체 무엇이 우리로 하여금 성공하는 캠페인에 기부 버튼을 클릭하게 만드는 걸까? 성공하는 캠페인은 다른 실패한 프로젝트 보다 갑자기 기금이 폭증한 프로젝트는 없었다. 최초로 소액을 기부한 프로젝트는 추가로 기.. 2022. 12. 15.
사람들이 끌리는 이야기의 여섯 가지 유형 이야기를 돈으로 바꾸는 방법 , 린 그래프트 지음 "우리가 사는 것은 물건이 아니다. 스토리다" 모든 이야기를 다음 여섯 유형으로 나눌 수 있다는 사실을 발견했다. '시작에 대한 이야기', '깨달음의 순간', '쓰라린 경험', '이유의 발견, '문제 해결', '빅 아이디어'라는 유형이다. 이들 여섯 유형은 어떤 사업에서나 발생하는 흔한 경험을 담고 있다. 이 이야기들은 회사가 겪게 되는 모든 단계 그리고 상상할 수 있는 모든 산업에 적용 가능하다. 또한 이 이야기들은 검증됐고 보편적이며 우리에게 친숙하다. 그리고 제대로만 만들어진다면 이런 유형의 이야기에는 항상 설득력이 있다. 시작에 대한 이야기 시작 이야기란 당신이 어떤 아이디어를 바탕으로 제품을 만들거나 회사를 창업하도록 만들었던 사건이 일어난 경로.. 2022. 12. 15.
주류와 대세를 이끄는 괴짜 무리들 , 세스 고딘 저서 뭉치거나 흩어지거나 커뮤니티 안에서 잡음을 손쉽게 만들려면 부족을 분열시키면 된다. 하나의 부족이 모더니즘, 고전주의, 사실주의, 인상주의 등의 사상적 학파나 진영 논리로 분열되면, 긴장감을 만들고 이목을 끌기가 쉬워진다. 마케터는 대중을 만들어내려면 바로 정상을 '우리'로, 변종을 '다른 사람'으로 규정하면 된다는 것을 발견했다. 특이한 사람들을 소외시키고 괴물 취급한 다음 '다른 사람'으로 규정할 수 있다면, 나머지 무리는 당신이 원하는 대로 움직이게 된다. 반면 순수 미술계에서 일어나 긍정적인 사례를 살펴보자. 1800년대 인상파 주류 미술 전시회에서 배척당했다. 그런데 그러한 분위기가 오히려 인상파 운동에 힘을 실어 주었다. 미술 학파들이 틀을 깨고 여러 갈래로 갈라지자 미술을.. 2022. 12. 11.
변종은 어디에나 존재한다 , 세스 고딘 저서를 토대로 요즘 시대에 드러난 현상과 마케터들이 무엇에 주목을 해야 하는지 알려주는 저서이다. 해리포터와 혼란스러운 대중 영화 는 개봉하기만 하면 흥행했다. 미국에서 가장 인기 있는 영화일 것이다. 많은 사람이 를 보러 가는 것도 바로 그 때문이다. 그들은 대중이라는 무리, 즉 '만인'에 속한 사람들이다. 우리는 대부분 다른 사람을 따라 하기를 좋아한다. 패션 산업이 존재하는 이유다. 팝송도 마찬가지다. 이 선정한 500대 기업에서 비슷한 인사 정책을 도입하고 있는 이유도 마찬가지다. 무리에 속하면 안심이 되기 때문이다. 그래서 갈등이 생긴다. 대중을 상대로 하는 마케터들이 오랫동안 시장을 점령했다. 예를 들어 대형 영화제작사들은 극장을 소유했고, 대중의 인기를 끄는 영화는 3개월간 상.. 2022. 12. 11.
매력적인 이야기는 어떻게 만들어지는가? 스토리를 돈으로 바꾸는 방법 , 린 그래프트 지음 이야기는 경험의 다른 말이다. 복잡한 공식을 사용하지 않고 '자신의 경험을 공유'하고 있었다. 이것이 바로 기업가 스토리텔링의 초석이다. 이야기를 만드는 SoFE 프레임워크 SoFE 프라임워크는 기억하기 쉽고 사용법이 단순하며 빨리 실행에 옮길 수 있다. 산업 분야나 사업 유형에 상관없이, 아이디어 단계든 완전히 준비된 단계든 상관없이, 서비스나 제품이든 상관없이 사업의 모든 단계에서 이를 활용할 수 있다. 즉, 누구나 이 프레임워크를 이용해 이야기를 만들 수 있다. 특정한 기술이나 경험은 필요하지 않다. 시작에는 설정(Setup)과 사건(incident) 중간단계는 도전(challenge)와 변화(change) 결말은 결과(putcome)라는 구성 요소.. 2022. 12. 9.
스토리는 어떻게 브랜드의 무기가 되는가? 린 그래프트 지음, 듣는 순간 사고 싶고, 경험하고 싶게 만드는 사람의 마음을 흔드는 스토리의 비밀을 이야기하는 책입니다. 예비 창업가들을 위한 스토리 메이킹 가이드를 제시함으로 사업에 막대한 영향력을 미칠 수 있는지 성공한 기업들의 사례를 통해 이야기 해주는 책이기도 합니다. 이야기는 당신의 가장 큰 무기이다 회사를 운영하는 것은 당신이 시도할 수 있는 일 중에서 가장 보람되고 충족감을 주는 일일 것이다. '창업가'라고 불릴 때 느껴지는 것만큼 그런 개인적인 자부심과 내적 존중감을 주는 일은 그 어디에도 없다. 하지만 동시에 회사 창업보다 당신의 모든 것을 소진시키는 일도 거의 없다. 때로는 마치 외딴 섬에 놓인 듯 의지할 사람 하나 없이 모든 일에 책임을 지며 회사를 운영해야 한다. 그래서 스타트업으.. 2022. 12. 8.
대중적 마케터에서 벗어난 변종 마케터 , 세스 고딘 저서에서 이야기하는 이상한 놈들, 변종이 주도하는 시대가 도래했고, 대중적인 마케터는 실패하게 되고 변종을 상대로 한 마케팅 시장이 성공할 수밖에 없음을 보여주고 있다. 마케팅 전문가는 아니지만 현시대의 흐름을 파악하고 적용해보는 것도 앞으로의 발전에 큰 도움이 될 것으로 기대해본다. 모든 것이 '선택'에서 부터 시작된다. 우리의 선택을 기다리는 제품들 컨설팅 기업 맥킨지의 고문이자 하버드대학교의 교수인 에릭 바인하커(Eric beinhocker)는 뉴욕시 한 곳에서만 100억 개에 달하는 제품이 판매되고 있다고 추정한다. 약 500년 전에는 그 수가 아무리 많아도 200개에 불과했다고 한다. 제품의 수가 10억 개를 넘어가면서부터 그 수를 하나하나 세거나 보관하거나 매점매석하기가 불가능해.. 2022. 12. 8.
예상치 못한 경험을 패키징 하자 빌 비숍 저서, 빅아이디어를 패키징 하는 하는 방법을 설명하고 있다. 패키징이란, 고객의 머리와 가슴에 브랜드를 각인하기 위해 이용하는 아이디어와 표현, 이미지, 경험 등을 조합하는 작업을 이야기합니다 아이디어와 콘셉트를 패키징 해보자 메트 키팅(mette keating)은 실내 장식가가 아니었고 색상 전문가도 아니었으며 풍수 전문가도 아니었다. "그렇다면 당신은 무슨 일을 하는 사람입니까?" 그녀에게 물었다. "모르겠어요. 그 모든 걸 하긴 하지만 어느 하나를 전문적으로 하는 게 아니거든요. 그러니까 실내 장식가라 할 수도 없고 풍수 상담가라 하기도 모호나 거예요. 그렇게 한정해서 이름 붙일 수가 없거든요. 사실 저는 그 이상이란 말이에요." 메트뿐 아니라 수많은 컨설턴트와 자문가, 강연가, 저자 등과.. 2022. 12. 6.
어제보다 나은 오늘을 만드는 성장 방법 고영성, 신영준 저서 / 일을 성취하여 월등히 성장한다. 자기 계발 추천 도서 학습하는 인간, 늘 '베타 테스트' 상태에 있어라 아이디어만으로는 사벙르 성공시킬 수 없다. 전략이란, 아이디어가 아니라 실행 능력 그 자체이다. 아이디어를 실현하기 위해서는 최고 수준의 사이트 인프라 구축이 필요하다. 천재 프로그래머인 네이선 블레차르지크의 설계가 없었다면 에어비앤비는 그저 그런 평범한 기업에 머물렀을 것이다. 그런데 흥미롭게도 비즈니스에 대해 소극적이었고, 경영학을 전공하지도 않았던 브라이언 체스키는 현재 에어비앤비 CEO로서 자신의 임무를 훌륭히 해 내고 있다. 체스키가 에어비엔비라는 세상에 없던 비즈니스의 성장을 지금까지 잘 이끌고 온 원동력은 무엇이었을까? 링크드인 창업자이자 실리콘벨리의 대표 멘토인 .. 2022. 12. 5.
다양성이 변화를 이끄는 시대를 살아가는 방법 대중은 크고 거대하며 매력적이다. 신중하게 다룰 중심이자 핵심이기도 하다. 정부, 마케터, 교사들은 이제껏 대중에게 서비스를 제공해 수입을 창출하는 방식으로 사회를 만들어왔다. 그런데 지금 그 중심이 녹아내리고 있다. 세스 고딘 저서 우리의 욕망은 똑같지 않다 개인이 저장한 플레이리스트는 어느 것 하나 똑같지 않다. 당신은 끝없이 나열된 음악 목록을 살펴보고 자기가 좋아하는 노래만을 골라 자신만의 목록을 만든다. 누구도 똑같은 목록을 가지고 있을 수 없다. 소비를 흥미롭게 만들어주는 요소는 풍성하게 존재하는 것들이 아니다. 우리가 원하고, 탐색하고, 이야기하는 것들은 바로 틈새시장에 서만날 수 있는 한정되고 희귀한 물건들이다. 사람들이 다른 음원을 제쳐두고 특정한 음원을 선택하는 이유는 그것이 자신이 찾.. 2022. 12. 5.
어떻게 패키징을 이용하면 좋을까? 강력한 브랜드를 갖는 게 좋은 일이라는 데 모두가 동의할 것으로 생각한다. 다음 문제는 이것이다. 패키징을 어떻게 이용하면 강력한 브랜드를 구축할 수 있을까? 빅아이디어 사업 아이템을 위한 테마를 생각해보자 가장 큰 문제는 비즈니스에 대해 지루한 스토리를 전한다는 것이다. 그들의 스피치는 아무런 특색 없이 단조롭거나 너무 복잡하고 다른 일반 사람들과 스피치가 별반 다를 바 없이 들린다. 일관성이 없는 경우도 허다하다. 누군가가 무슨 일을 하는지 물을 때마다 기발한 무언가를 찾아 급히 머리를 굴리지만, 결국 어설프거나 불만족스러운 무언가를 얼버무리듯 내뱉는 것으로 끝난다. 자신의 스토리를 패키징 해놓는 데 공을 들인 적이 없기 때문이다 이는 큰 문제가 아닐 수 없다. 잠재고객에게 깊은 인상을 남길 수 있는.. 2022. 12. 3.

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